Arcadia Capital × Outbound Empire : 720K€ de commissions sur 10 deals en 10 mois.
Arcadia Capital est un fonds de dette privée parisien proposant des financements non dilutifs aux PME européennes entre 2M€ et 20M€ de chiffre d'affaires. En 10 mois de prospection auprès des fondateurs et des DAF, nous avons sourcé 10 deals signés générant 720K€ de commissions pour Arcadia — pour un ticket moyen de 490K€ — pour un fonds sans notoriété préalable hors de son réseau de LPs.
Arcadia.
Clément R. · Founding Partner, Arcadia Capital
Deals conclus
10
Fondateurs et DAF dans des PME européennes en croissance
Commissions générées
€720K
Commissions d'arrangement sur 10 contrats emprunteurs
Taux de réponse
9.1%
Sur des séquences fondateurs ciblant « sans dilution »
Ticket moyen
€490K
Financement non dilutif, durée 36 mois, sans prise de participation
Les fondateurs détestent qu'on leur vende quelque chose.
Private debt is a hard product to distribute via outbound. Founders have been conditioned to distrust unsolicited financing offers. Every email that mentions "growth capital" or "flexible financing" gets filed next to the LinkedIn messages from junior associates at PE firms asking for "a quick 15-minute call."
Arcadia had a genuinely different product. €500K to €2M in non-dilutive growth debt, at 36-month terms, with no equity kicker, no board seat, and no reporting burden beyond quarterly P&L. For founders who had outgrown bank credit but didn't want to raise a Series A, it was exactly the right instrument. The problem was positioning — and reach.
Clément and his two partners had deployed capital in their first fund through warm introductions from accountants and lawyers. But warm intro pipelines are slow, inconsistent, and capped. To deploy their second fund on schedule, they needed a systematic deal flow engine. The brief: reach 40 qualified founders per month with a message that doesn't feel like a pitch — and convert 2–3 to signed deals each quarter.
Outbound Empire comme moteur de dealflow
We started June 2025. Our positioning pivot was immediate: stop talking about the fund, start talking about the founder's problem. Every email led with a specific growth inflection point — a hiring spike, a new market, a contract win — that made the case for non-dilutive capital without ever naming it as such.
01
Weeks 1 – 3
Ciblage par signaux de croissance
Identification de 1 620 fondateurs et DAF dans des PME B2B européennes avec 2 à 20M€ de CA et des signaux d'accélération récente : nouvelles embauches, expansion géographique, annonces de contrats ou crédit bancaire refusé. Priorité aux entreprises 6 à 18 mois post-Series A.
02
Weeks 3 – 6
« Grandir sans céder de capital »
Le message central tenait en quatre mots : grandir sans céder de capital. Chaque email montrait un cas d'usage concret — recruter 4 ingénieurs, ouvrir un bureau à Berlin, financer un contrat entreprise sur 90 jours — et expliquait comment 700K€ de dette pouvaient faire ce qu'une levée de 2M€ aurait coûté en dilution.
03
Weeks 6 – 24
Term sheet dans l'email
Les réponses qualifiées recevaient un term sheet indicatif conditionnel sous 48h — pas un deck, pas une demande de rendez-vous. Un document d'une page avec le taux, la durée et les conditions. Taux de conversion réponse-revue : 61 %. La plupart des fondateurs n'avaient jamais vu une offre non dilutive structurée aussi clairement.
04
Months 5 – 10
Réseau de recommandation portfolio
Chaque emprunteur signé était invité à un dîner trimestriel « fondateurs du portfolio Arcadia ». La preuve sociale de 8 fondateurs financés autour de la même table a généré 3 deals supplémentaires par recommandation — zéro coût outbound, conclus en 14 jours en moyenne.
10 deals, 720K€ de commissions, 10 mois.
Capital deployed over time
€0 → €720K
Cumulative arrangement fees from outbound-sourced deals. First deal closed in month 3.
Deals closed
0 → 10
Average ticket: €490K. All founder or CFO-level decisions. Shortest close: 14 days from first reply.
Reply rate progression
4.4% → 9.1%
Growth signal targeting and "no equity" positioning doubled reply rates from cold outbound baseline.
Cost per deal
€38K → €18K
As the portfolio referral network activated, deal acquisition cost dropped 48% — against a €490K average ticket and 4.2% net interest yield.
Pourquoi ça a fonctionné
Founders reply to their own problems, not to financial products. Every email named a specific growth moment the founder was likely experiencing — and showed the capital solution before naming the instrument. By the time they replied, they were already thinking about the use case, not the pitch.
The term sheet replaced the discovery call. Sending a conditional indicative term sheet within 48 hours of a positive reply was radical in private debt. It showed founders exactly what the offer was — no vague "let's explore" language. Founders who reviewed the term sheet closed at 61%, versus an industry average of under 10% for first-touch conversion.
The portfolio dinner was the best marketing Arcadia ever ran. Eight funded founders around a table, talking about what the capital allowed them to do — hiring, expansion, the deal that wouldn't have happened otherwise. Two referral deals came directly from that room. Cost: one dinner.
"J'avais levé un Seed et j'allais lever une Series A que je ne voulais pas vraiment faire. L'email d'Arcadia est arrivé exactement au bon moment. Six jours après avoir répondu, j'avais 480K€ sur mon compte et je possédais toujours 100 % de mon entreprise. J'ai depuis recommandé deux autres fondateurs."
Pierre-Antoine M. · Fondateur & CEO, société SaaS B2B, Bordeaux
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